Horizon Organic : Offrir des occasions de gagner dans toutes les catégories avec le client Walmart
Tirer parti de la popularité d’une marque pour stimuler le potentiel de croissance d’une autre
Pionnière de l'industrie des produits laitiers depuis 1991, Horizon Organic est devenue la première marque offrant des produits laitiers biologiques à l’échelle nationale. Pour se préparer à une analyse de rendement chez Walmart, ils ont vérifié les données liées au comportement de l’acheteur Scintilla qui ont révélé que les succursales proposant des produits de lait biologique Horizon ne vendaient pas systématiquement leurs sachets de yogourt de marque Growing Years pour les enfants. Toutefois, dans les succursales qui ont vendu les deux produits, les dépenses des clients ont augmenté trois fois, signalant une énorme occasion d'attirer ces clients.
Au cours de leur recherche, Horizon Organic a appris que Walmart gagnait des parts dans la catégorie des yogourts, mais perdait dans le segment des yogourts pour enfants. Cette recherche a également montré que Growing Years était la marque à la croissance la plus rapide dans le yogourt pour enfants, de sorte que l’équipe a décidé de déterminer comment ils pourraient aider Walmart à gagner sa juste part de la catégorie.
À l’aide du rapport de performance en détail et du rapport sur le lieu de vente dans Comportement de l’acheteur, Horizon Organic a été en mesure de comprendre qui sont leurs clients et où leurs produits étaient disponibles dans la succursale.
De plus, ils ont appris que leurs meilleurs clients se sont retrouvés dans un segment important de clients qui valait la peine de développer chez Walmart. Le rapport sur le magasinage chez différentes sources a montré une orientation claire pour saisir une occasion formidable. Avec la bonne distribution et le soutien de la marque, Horizon Organic a appris que Walmart peut augmenter la transformation de catégorie, maximiser les dépenses de l’acheteur, et commencer à gagner une juste part de la catégorie.
Lisez l’étude de cas intégrale pour en savoir plus sur la façon dont Scintilla a révélé le potentiel d'une grande occasion pour Horizon Organic et Walmart.
Références :
données exclusives de première partie, Scintilla 2024.
©2025 Walmart Inc. Tous droits réservés.
