Stavis Seafoods : exploiter les perspectives Scintilla pour optimiser la stratégie d’assortiment dans les modules d’automne
Une approche axée sur les données pour un examen de modules a dévoilé des zones de croissance et a mené à un assortiment optimisé qui a résonné avec les acheteurs Walmart.
Alors que Stavis Seafoods se préparait pour l’examen des modules d’automne avec leur équipe de commercialisation Walmart, ils avaient besoin de perspectives qui aideraient à informer leurs nouvelles offres de produits. Ils se sont tournés vers le comportement de l'acheteur Scintilla pour créer un exposé de faits axé sur les données qui démontrerait une compréhension plus approfondie de leur rayon dans son ensemble; ce qu’ils ont découvert était surprenant.
Les données ont montré un déclin de la pénétration des clients qui ont suggéré que Stavis avait besoin de penser au-delà du prix comme un générateur de valeur et, finalement, de développer une meilleure compréhension de leur acheteur Walmart.
Pour ce faire, ils ont tiré parti du rapport d’analyse approfondie du comportement de l’acheteur pour obtenir des perspectives sur la façon dont un client typique a acheté des produits dans l’allée des fruits de mer surgelés. De plus, le Rapport de performance en détail du comportement de l’acheteur a montré qu’il y avait une augmentation du trafic piétonnier étant motivé par de nouveaux clients Walmart qui sont également soucieux des prix, et que le plus grand groupe démographique en croissance, les segments du marché supérieur et du marché moyen, n’étaient pas disponibles.
Lisez notre étude de cas ci-dessous pour apprendre comment Stavis a tiré parti de Scintilla pour obtenir des perspectives qui ont aidé à créer une gamme de produits qui a résonné avec les acheteurs Walmart et alignée avec leurs objectifs du marchand.
Références :
données exclusives de première partie, Scintilla 2024.
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