Horizon Organic: desbloqueo de oportunidades en todas las categorías para ganar con el consumidor de Walmart
Aprovechar la popularidad de una marca para impulsar el potencial de crecimiento de otra
Horizon Organic ha sido pionero en productos lácteos orgánicos desde 1991 y se convirtió en la primera marca de productos lácteos orgánicos disponible en todo el país. Para prepararse para una revisión de línea en Walmart, analizaron los datos de Shopper Behavior de Scintilla que revelaron que las tiendas que tenían productos lácteos Horizon Organic no tenían de manera constante su marca de bolsas de yogur para niños Growing Pero en las tiendas que sí tenían ambos productos, la inversión del consumidor aumentó tres veces, lo que indica una gran oportunidad para capturar a esos consumidores.
Durante su investigación, Horizon Organic aprendió que Walmart estaba ganando participación en la categoría de yogur, pero perdiendo en el segmento de yogur para niños. Esta investigación también mostró que Growing Years era la marca de más rápido crecimiento en yogur para niños, por lo que el equipo se dispuso a determinar cómo podrían ayudar a Walmart a obtener su parte justa de la categoría.
Usando el reporte de desempeño en detalle y el reporte de lugares de dónde se vende de Shopper Behavior, Horizon Organic pudo entender quiénes son sus consumidores y dónde estaban disponibles sus productos a nivel de tienda.
Lo mejor de todo es que aprendieron que sus principales consumidores caían en un segmento de consumidores importante que valía la pena hacer crecer en Walmart. El reporte de compra cruzada mostró un camino claro para capturar tremenda oportunidad. Con la distribución y el soporte de marca correctos, Walmart podría aumentar la conversión de categoría, maximizar la inversión del comprador y comenzar a ganar su parte justa de la categoría.
Lea el caso de estudio completo para obtener más información sobre cómo Scintilla reveló una gran oportunidad para Horizon Organic y Walmart.
Referencias:
Datos patentados de primera parte, Scintilla 2024.
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