Palmer’s: uso el reporte de Assortment Deep Dive de Shopper Behavior para obtener la ubicación de artículos mediante la incrementación y la no substitución
La información obtenida de Scintilla ayudó a Palmer's a comprender si las nuevas adiciones a su selección serían beneficiosas para la categoría
¿Cómo debería un proveedor de Walmart con una gran selección existente abordar la adición de nuevos artículos al mismo tiempo que garantiza que la expansión no canibalizará la línea actual?
Ese es el problema que E.T. Browne enfrentó con su marca, Palmer’s. Con una línea ya sólida de productos de belleza y cuidado personal en ocho categorías diferentes de Walmart, querían expandir su selección con dos nuevos tamaños de productos ya disponibles. Sin embargo, comprendieron que necesitaban hacerlo con mucho tacto.
El equipo se asoció con su equipo comercial de Walmart para asegurarse de que estaban alineados con la estrategia de loción para manos y cuerpo ya establecida de Walmart. Sus hallazgos del reporte Assortment Deep Dive de Shopper Behavior de Scintilla los ayudaron a comprender qué artículos se estaban vendiendo, si estaban llegando a suficientes compradores y lo importantes que eran sus productos para sus compradores más leales.
Los resultados de investigación profunda en Scintilla confirmaron que estaban en el camino correcto y le dieron a su equipo comercial de Walmart la confianza de incluir dos nuevos artículos de Palmer’s en el estante.
Lee el caso de estudio ahora para ver más de cerca su proceso y ver cómo una información más profunda puede ayudar a desarrollar tu propio plan de ejecución para futuras adiciones de selección.
Referencias:
Datos patentados de primera parte, Scintilla 2024.
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